卓易信息：11月16日接受机构调研上海证券、东方财富证券等多家机构参与

  证券之星消息，2023年11月17日卓易信息（688258）发布了重要的公告称公司于2023年11月16日接受机构调查与研究，上海证券、东方财富证券、平安证券参与。

  答：上半年剥离文化云业务子公司后，整体而言公司目前云服务业务聚焦物联网云、政企云产品及服务方向，主要为客户提供 SaaS 级产品，并进一步挖掘部分垂直行业云服务产品发展空间，以保持平稳发展。

  答：按照出货量和难度，常规 X86架构服务器 BIOS 固件价格约在200-300块钱/台，信创、I 及高端服务器等常常要根据客户需求及项目实际研发情况定价，价格一般较常规服务器更高；所有行业的一般定价逻辑都是出货

  量上升价格下降，总的来说如果基于客户出货量大幅增长，公司在单价方面略有让步，也能确保总体收入和利润的增长。

  答：公司是全面掌握 X86、RM、MIPS、RISC-V 等多架构 BIOS 技术及 BMC固件开发技术的厂商，也是中国大陆唯一、全球四家之一经授权的 X86架构BIOS 独立供应商，能为主流国产芯片（海思、海光、飞腾、兆芯、龙芯、申威等）提供 BIOS 固件技术服务的厂商，满足采用自主、可控国产芯片的计算设备的 BIOS、BMC 固件配套需求。基于公司多年技术积累和沉淀，可为客户提供支持各类架构及多产品线的全面而深入的 BIOS、BMC 固件适配服务，且公司多年来均保持着对各品牌芯片代际更新的最快适配，因此可快速响应客户的真实需求，公司成功导入的客户证明在技术方面已得到客户认可，近年与各厂商合作情况逐渐向好，公司也将继续在信创及非信创的国际市场上积极扩大市场占有率，增加稳定合作客户数量，提升单客户合作体量。

  答：市场规模方面，历史上固件市场规模很大，固件收入和 CPU 收入差距不大。在90年代左右，英特尔重写了 UEFI 市场标准、芯片厂商成立了联盟，且上游 CPU厂商对固件市场有所压制，此后逐渐形成了目前较稳定的格局，粗略估计全球固件市场规模目前在100-120亿人民币左右，国内市场占比大概25-30%。

  问：国内还有哪些比较有实力的BIOS 和 BMC厂商？相比起来，公司的优势在哪？公司怎么样看待主要竞争对手及主要竞争策略？

  答：公司在固件领域经过多年研发积累，在国际市场基本的产品功能已可与国际厂商如美国的MI竞争，公司近年来成功成为浪潮、联想、华为等厂商的固件供应商也证实了公司的固件技术的实力已得到计算设备大厂的肯定。由于历史的原因，海外的设备厂商占据很大的市场占有率，近两年国内也开始重视计算机与半导体产业链，与国际厂商的竞争中，公司更注重研发能力及产品性能的提升，避免陷入价格战影响企业收益，因此公司将继续坚持以研发为本，从始至终坚持在保持对各架构最新芯片的最快适配能力的同时，保持公司产品技术及性能的先进性和稳定能力，提升公司竞争力。

  在国内市场，专业做BIOS 和 BMC固件的厂家还有一家昆仑太科，有披露详细的招股书文件，感兴趣的各位可仔细地了解。公司的优势大多数表现在①企业具有Intel授权，方可提供X86架构芯片商业适配服务，目前大陆该授权仅公司一家；②国产固件适配方面大家都在做，公司一方面有固件领域十多年技术研发积累，另一方面具有各国产平台适配成功的丰富经验，在国内处于较领先地位。

  答：深圳艾普阳在研新产品DevMagic Studio可替代国外主流商业开发工具（Visual Studio、Rider）的同等功能，目前国内也有部分厂商自研IDE工具，部分为内部自用，部分仅提供基础功能，达不到企业级应用的需求。深圳艾普阳的DevMagic Studio产品具有完全自主知识产权，符合信创国产替代需求。

  答：深圳艾普阳目前的 powerbuilder 产品全球存量客户约5 万，PB 产品将继续为存量客户提供服务并提升市占率；在研产品方面，根据《中国云计算产业高质量发展白皮书》提供的多个方面数据显示，到2023年中国政府和企业上云率将超过60%，应用上云需对应用做改造或重写，而云原生应用目前已成为云应用开发领域的主要标准。据相关网络资料统计，全球有超过600万的.NET（C#）研发人员，有超过1,000万的 JavaScript 研发人员。有超过100万家企业在使用 SP.NET，有超过130万家企业在使用 JavaScript，市场空间较大。

  卓易信息（688258）主营业务：为CPU和计算设备厂商提供服务器、PC、笔记本电脑等计算设备核心固件的开发及固件产品营销售卖,以及为政企客户提供端到端的云产品及云服务。

  卓易信息2023年三季报显示，公司主要经营收入2.33亿元，同比上升28.05%；归母净利润5405.8万元，同比上升71.34%；扣非净利润521.86万元，同比下降59.75%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入9817.9万元，同比上升28.87%；单季度归母净利润333.63万元，同比下降80.21%；单季度扣非净利润60.38万元，同比下降93.27%；负债率27.03%，投资收益4184.69万元，财务费用237.59万元，毛利率48.44%。

  该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级6家；过去90天内机构目标均价为77.99。

  融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入7410.41万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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